大芬油画产业对古堰画乡发展的启示
为了学习和借鉴广州、深圳大芬村发展商品油画产业的成功做法和经验，加快古堰画乡文化产业园区建设，推动商品油画生产基地的形成，10月5日至9日，古堰画乡管委会组团赴广州和深圳大芬村，实地考察了当地油画产业发展情况。考察期间，考察组先后看望了已入驻古堰画乡的广州画商朱笑武和徐伟宏在当地的商品油画企业，又专程赴“中国油画第一村”的大芬村参观画廊、画坊和书画经营门店，与在大芬的丽水籍（以缙云籍为主）的画商、画工们进行了座谈。随后，考察组成员就为期五天的考察作了专题研究讨论，分析了古堰画乡的优劣势，并形成了该书面报告，供领导参考。
一、大芬村油画村概况
大芬油画村是深圳市龙岗区布吉街道布吉村民委员会下辖的一个居民小组，占地面积4平方公里，原居民仅338人，外来流动人口1万多人。改革开放前，村民依靠农耕为生，人均年收入不足200元。1989年，香港画商黄江来到大芬，租用民房，招募画工和学徒进行油画的临摹、收集和批量转销，由此将西方油画这种特殊的产业带进了大芬村。随着国外市场对油画产品的需求越来越旺，越来越多的画师和画工纷纷在此安营扎寨，大芬村逐渐形成了油画生产、收购和集中外销一条龙体系，“大芬油画”成了国内外知名的品牌。目前，大芬村有书画经营门店和画廊700余家，聚集了8000多名来自全国各地的画工、画师和画家在这里从事油画制作和创作。据不完全统计，大芬村去年实现油画销售额约6个亿。油画不仅带动了画笔、颜料、画布等绘画材料店、装饰店，也派生出了美术培训等行业；而油画之外，书画、图画、刺绣、瓷器等其他工艺美术品也相继开张；大芬村的村民通过房屋出租获得不菲的收入，纷纷住进了小洋楼。2004年，该村还被列为首届深圳文博会的分会场，被文化部命名为国家文化产业示范基地。现大芬村已成为广东实施“文化大省”战略和深圳实施“文化立市”战略的排头兵，被誉为“中国油画第一村”。“大芬现象”和“大芬模式”备受媒体和文化界的关注。
二、大芬油画产业发展的优势
一个普普通通的小村庄何以成为中国油画第一村呢？是机缘巧合的偶然，还是命中注定的必然？考察组成员带着疑问走进大芬村。经过深入考察，考察组发现大芬村油画产业的发展有其不可替代的优势。
一为天时。大芬油画产业的崛起，是全球背景下文化产业迅速发展的结果。油画作为一种文化消费品，在国外特别是欧美国家特别盛行，在欧美，挂油画如同中国人贴对联一样普遍。据了解，欧美市场每年估计有50多亿美元的消费总量。1989年大芬油画之父黄江进入大芬村时，正值改革开放的黄金时期，计划经济迅速向市场经济转轨，门户开放赋予了大芬村与世界经济接轨的无限商机。在国内改革开放和国际油画市场繁荣的大好背景下，大芬油画应运而生。
二为地利。深圳作为中国的第一个经济特区，是一座日益国际化的城市，是中国与世界交往的主要门户之一。深圳拥有海陆空口岸17个，其中包括中国最大的陆路客运口岸和货运口岸，目前是我国商品出口的最大口岸之一。大芬村紧挨深圳，位于珠三角经济发展带中，地理位置绝佳，交通便捷，且来往香港十分方便，这些为大芬发展文化产业经济，获取市场信息提供相当便利。
三为人和。龙岗区和布吉镇两级政府都注意到了大芬油画这一独特的文化现象，并较好地把握住了政府的定位，提出既要做好服务，又不能越位，要在科学规划的基础上引导油画产业向系统化发展。几年来，政府为大芬村的长远发展制定了科学总体规划，对大芬村原来脏、乱、差的环境进行了彻底整治，成立了美术油画行业协会，组织画商、画工免费英语培训，推行“农民上楼”工程，实行税收政策优惠和工商优质服务，办起了学校和幼儿园等公共设施等等。特别是香港商人黄江独具惠眼，敢做吃螃蟹的第一人，把画厂办到大芬。当时村内民房租金和人工较特区低廉，也为大芬油画业的发展提供了条件。
天时、地利、人和三者共同促使大芬油画产生、发展、壮大。
三、古堰画乡文化产业发展分析
（一）优势主要表现在：
1、交通运输相对便利，生态环境优良。大港头距丽水市区23公里，镇区紧连53省道，“两龙”高速公路在大港头设有出口，处于长三角四小时经济圈内，交通运输十分便利。古堰画乡距义乌国际小商品城和温州仅100多公里，一小时多的路程。目前，义乌已形成较成熟的商品油画市场，年销售额数亿元，我们可以成为义乌市场的货源产地。同时，这也为油画生产企业采购价廉质优的绘画材料提供了方便。另外古堰画乡核心区大港头镇还是国家级生态示范镇，美丽的瓯江在这里交汇而下，自然风光非常秀丽。国家级文保单位通济堰、保定青瓷古窑址、坪地江中小岛、下南山古村落形成了生态旅游风景线，处处显现着江南古镇自然古朴的风貌，人文气息独特浓郁。近年来，古堰画乡在美术界的知名度不断提高。中国美院等十几所院校已将大港头挂牌定点为美术写生教育基地，许多知名教授、学者都曾来过古堰画乡，每年全国各地有6万多人次学生来此采风、写生。这里良好的自然环境，比起高楼夹缝里的大芬，更适宜文化产业的发展。
2、人才资源丰富，后备力量充足。目前在大芬活跃着一批缙云籍画商，他们不但手中直接有定单，而且建立了较丰富的画商关系网络。这次在与他们的交流中，许多人流露出强烈的回乡创业热情。只要古堰画乡行画生产基地发展环境好，他们很愿意回流，而且通过树立良好的口碑，以商招商是我们下一步主要的招商方式。另外，从画工后备资源来看，缙云工艺美术学校、丽水学院、丽水职技院开设的美术专业班，每年都可以为古堰画乡培养输送一批高质量画工。“丽水巴比松”已在美术界享有较高的名望和声誉，可以充分发挥这个群体的积极性，帮助油画商品画提高品质，运用专业理论进行商品画理论研究，运用他们美术界的关系加大宣传力度。
3、政府高度重视，先期介入及时。目前市、区各级领导对古堰画乡文化产业发展都非常重视，扶持力度相当大。古堰画乡经过两年多的建设，也已基本成势成形。而大芬当地党委、政府则是在大芬油画产业形成雏形后才介入扶持的。我们高起点、高标准的系统规划、科学指导、大力扶持，将引导古堰画乡实现跨越式发展。
（二）古堰画乡发展存在的困难
1、与市场对接还不紧密。深圳毗邻香港，直接连接欧美市场，能很方便地获取国际油画市场的需求和走向。同时，交通的便利也吸引国内外各路画商争相上门采购。而古堰画乡身处山区小镇，区位和交通优势相比国际化大都市而言差距很大，人流、物流不密集，导致入驻的画商市场信息不畅通，打入欧美油画大市场难度很大，进驻画商们只能够依靠老订单维持生计，这给行画生产基地的建设带来一定困难。
2、品牌效益尚未成熟。“深圳”是我国改革开放的最前沿，是一块响当当的牌子，很多人选择到大芬创业就是冲着这一经济热土和创业氛围去的。近年来，虽然经过大力度宣传，古堰画乡在全国也有一定知晓度，但是相对深圳来说，在全国的影响力还不是很高，产业规模还不大，上门收画的客商还不多，古堰画乡的油画产业要形成一个品牌，并通过品牌来集聚生产要素，还需要一段时间的努力。
3、财力和人力难以一步到位。深圳龙岗区和布吉街道财政实力雄厚，为迎接深圳文博会就投入1000多万元进行环境整治，在文化硬件建设等方面更是大手笔，刚刚建成的美术馆投资就是上亿元。而相比之下，我市是欠发达地区，财政资金相对紧缺，画廊步行一条街、坪地画家村等被画商广泛看好的大型建设项目很难在短时间内开工建设。文化建设的投入需要一个漫长的积累过程，不可能立竿见影，只能边投入、边建设、边发展。另外，目前古堰画乡管委会在编人员 5人，却要担负起项目建设、招商引资、旅游开发等众多工作，这很难为更好更快建设古堰画乡提供人才保证。
四、对古堰画乡文化产业今后发展的建议
“寸有所长，尺有所短”，无中生有地克隆大芬村是没有前途和毫无意义的。那么，古堰画乡应如何扬长避短，充分发挥自身优势，走出一条适合自己的文化产业发展之路呢？我们认为：
（一）坚定信心，全力以赴。几年来，大芬村规划了长远发展目标，对环境进行了彻底整治，现大芬 “文化村”的市场优势、积聚效应非常明显。我们也了解到现在全国各地许多地方都想方设法开发油画产业，比如近邻衢州等，这些促使我们必需进一步加大建设力度，尽快成形成势，否则，不进则退，给人家跑到前面去。当然，我们看到差距的同时，通过考察也增加了信心。一方面在外谋生的丽水籍画商都迫切渴望回家乡创业，都希望古堰画乡能尽快成熟起来。在大芬发展的众多画商有着巨大的竞争压力，相当一部分画廊是亏本经营，高房租甚至 “吓退”部分画商。另一方面我们有很好的优势和优惠政策，有很好的条件吸引外来画商进驻古堰画乡，而且，古堰画乡共计已引进油画企业30多家，另有10多家有入驻意向，招商形势喜人，行画生产基地已初具规模。如果加拿大画商签订意向书后能顺利进驻，龙头效应和积聚效应将十分明显。
（二）立足本地，开拓市场。古堰画乡油画产业的目标市场应该由出口欧美、义乌和丽水本地区市场共同组成。在目前的起步阶段，可通过建设中英文网站，拓展网络业务，与国际市场接轨；也可在杭州义乌等地设窗口，对接国内外市场，提高油画产业的销量。除建立欧美、义乌市场外，我们还应着力推动本地油画市场，拓展本地业务，政府机关各部门和企事业单位等要支持购买油画产品，通过内部市场运作打响古堰画乡油画品牌。
（三）因地制宜，开发旅游。古堰画乡区块旅游资源丰富，地理位置优越，是通往云和、景宁、龙泉和庆元各大景点的必经之路，把发展旅游同文化产业深度结合这是我们的特色也是大芬等所不具备的。油画产业同旅游开发结合也必促成两者互为依存，相互促进。通过旅游产业发展，旅游文化得到充分挖掘，旅游消费和旅游服务产品链不断完善，这将带动文化产业快速发展；通过文化产业的发展，优化产业结构，激活传统地域文化的精神价值，集聚旅游资源，提升旅游业服务质量和水平，从而又促进旅游业的兴盛。
（四）强化硬件，筑巢引凤。全国最早最大的两个油画产业市场福建厦门和深圳大芬现都已有相当大的产业积聚市场和配套休闲环境。而我们现在只能是把引进企业相对集中，但没有积聚市场。所以，我们必须加快道路、广场基础设施建设，特别是画廊步行一条街项目要尽快启动，作为古堰画乡的标志性工程，它的建设对我们油画产业招商和发展旅游作用巨大。在此基础上，要加大古堰画乡区域环境整治力度，确保整治成果，杜绝脏、乱、差现象的抬头。
（五）扩大宣传，提升品位。古堰画乡在全国已有一定的知晓度，但我们还需通过古堰画乡网站，宣传册、宣传片和户外广告牌等以及参加义乌文博会、浙洽会、旅交会文化展和框业展等进一步打造打响古堰画乡品牌。政府主动与省级、中央等文化部门对接，争取支持，扩大影响。还要加强对丽水本地区的宣传，让群众自觉自愿投身古堰画乡建设，鼓励本地学生和富余劳动力参加油画培训，营造人人参与古堰画乡建设的氛围。要借助摄影节等有较大影响力的节庆，在古堰画乡设分会场，举办一些书画订货会、商洽会、书画比赛，以节会友，借节扬名，从而吸引更多的油画界内人士入驻古堰画乡。另外，可通过邀请知名画家举办个人画展等方式，利用名人效应扩大知名度和美誉度，提升艺术品位和内涵。
